酒企终端布局竞争白热化

2018-05-03

　　虽然整体白酒行业已呈现出扩容的发展态势，但分化强烈，强者恒强，弱者持弱的态势正在明确，为了争取市场，榆树白酒品牌正在下沉渠道培育门店，终端竞争日趋白热化。下面就让小编为大家提供一些相关的资讯吧。
中高阶驱动白酒分化
公告显示，水井坊2017年度实现营收20.5亿，同比上升74.1%；实现净利润3.4亿，同比上升49.2%。同时公布的一季报显示，2018年一季度营收达到7.5亿，净利润达到1.6亿，同比分别上升87.7%和68.01%。
五粮液2017年业绩显示，五粮液收入301.9亿元，同比上升23%，净利润为96.7亿元，同比上升42.60%，也同样创下上市以来的新高。
水井坊总经理范祥福将去年高速上升的原因归于分销网络扩容带来的销量上升和产品结构高阶化。他表示，2017年，水井坊继续实施优化产品结构战略，巩固高阶品牌定位，在聚焦中高阶产品井台和臻酿8号的基础上，并推出了高阶战略性单品水井坊典藏版和高阶战略性单品水井坊菁翠。
五粮液的上升也同样来自于高阶产品。在2017年完成对主要产品普五（52度五粮液）提价之后，顺利实现了顺价销售，在普五的带动下，五粮液高价位酒收入213.9亿元，占总营业收入的70.9%,同比上升22.84%。
目前包括郎酒、洋河等酒企都在采取类似的战略，一方面门店可以匹配企业的高阶化战略；另一方面，酒企借此加强了产业链的整合力度，把有能力的区域经销商和团购商整合起来，加强了渠道管控，高阶白酒的产品的价值感除了品牌内涵之外，还来源于价格管控，而门店也可以帮助企业很容易的做到这一点。
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